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娃哈哈跨界白酒遭遇“酒水不服”?

时间:2017-08-26 15:00来源:未知 作者:admin 点击:
历经四年之功,娃哈哈在2013年11月高调宣告出资150亿元,在贵州茅台(492.990, 0.18, 0.04%)镇展开酱酒的方案,现在已被职业媒体质疑或将退出商
历经四年之功,娃哈哈在2013年11月高调宣告出资150亿元,在贵州茅台(492.990, 0.18, 0.04%)镇展开酱酒的方案,现在已被职业媒体质疑或将退出商场。

  据《我国运营报》记者查询,娃哈哈自2013年末与茅台镇金酱酒业有限公司(以下简称“金酱酒业”)分别建立茅台镇领酱国酒业有限公司(以下简称“领酱国酒)”、领酱国酒业出售有限公司(以下简称“出售公司”)以来,业绩平平。记者登录国家企业信用信息公示体系查询到,出售公司2014年、2015年出售收入分别为7832万元、3269万元。

  此外,依据其时新闻发布会的音讯,娃哈哈还将在茅台镇建造一个2000亩地的白酒工业园。“我们没听说这个项目,也没有实施过。” 仁怀市出资促进局工作人员奉告记者。

  就此,记者联络娃哈哈品牌部咨询相关出售数据,但到发稿未收到回复。其担任人称以此前对其他媒体的回复为准,即“我公司的白酒事务仍在正常有序地展开,与相关协作方仍然坚持良好的协作关系。而归纳考虑各方面的商场要素,当令调整白酒事务的运营模式,完全是一种正常的商业行为” 。

  在娃哈哈刚宣告进军白酒职业的时分,曾发文质疑的品牌战略定位专家吴春芳通知记者:“一些知名企业进入白酒职业最大的问题是品牌定位的问题。坚持与抛弃在于是否找到定位视点,没有找到定位视点,又何苦挣扎呢?”

  150亿出资酱酒

  2013年11月5日,娃哈哈董事长兼总经理宗庆后带着奢华阵型,推介由娃哈哈出品的酱香型白酒——领酱国酒。

  其时,宗庆后介绍说,娃哈哈进军白酒业,得到了贵州当地各级政府和茅台集团的大力支撑。娃哈哈在其时推出了三款“领酱国酒”新品,价位分别是98元、198元和298元。

  娃哈哈集团选定的协作伙伴——金酱酒业,前身为王家烧坊,已具有近百年的酿制前史。材料显现,金酱酒业占地面积100多亩,共有职工400多人,年产能为3000多吨。作为王家烧坊传承人的汪洪彬,其时对媒体称,2013年公司已经进行了产能提高,产能能到达4000吨,存货大概有4900多吨。

  记者查阅工商材料显现,2013年11月26日,由杭州娃哈哈宏振出资有限公司(以下简称“振宏出资”)和金酱酒业共同出资7.5亿元,建立领酱国酒。其间金酱酒业以什物评估为1.5亿元,占20%股权。振宏出资是以6亿元货币资金入股,法人代表为宗庆后。此外,振宏出资和汪洪彬共同出资500万元,建立出售公司,法人为宗庆后,汪洪彬占股20%。

  除了金酱酒业,娃哈哈还宣告与茅台镇的老掌柜、国宝等十余家酒厂到达开端协作意向,期望凭仗其资金和网络优势,出售白酒和红酒产品。

  其时,娃哈哈宣告总出资将到达150亿元。依据媒体报导,仁怀市方面还宣告将打造2000亩的“娃哈哈白酒工业园”,包括酿制基地,酒库等。记者注意到,当年娃哈哈与贵州省政府签定的协作框架协议中,所列的三大重点协作范畴包括:贵安新区大学城商业配套效劳归纳体;组成支线航空公司,展开民航事务;以及仁怀市酱香酒工业优化整合项目。因而,有当地政府人士称,媒体所报导的150亿元出资额,指的应该是上述项意图总出资额,而不单单是白酒。

  记者致电娃哈哈了解相关状况,但到发稿未收到回复。仁怀市出资促进局表明,现在娃哈哈在茅台镇只要和金酱酒业的协作,2000亩的白酒工业园也没有启动过。

  记者注意到,依据3月22日仁怀市政务网发布的《仁怀市娃哈哈纯净水建造项目环境影响报告表》公示, 娃哈哈年产400万桶的纯净水建造项目正在环评公示,总出资为3000万元,预投产日期却是2016年5月。此外,该项意图建造单位为贵州省仁怀市金酱饮料有限公司,该公司法人为汪洪彬,股东为汪洪彬和金酱酒业。

  四年未能“领酱”

  就领酱国酒的出售状况,记者未能从娃哈哈得到相关数据。国家企业信用信息公示体系数据显现,领酱国酒在2015年的总营业收入仅为911.49万元,净利润100.25万元。此外,领酱国酒出售公司2014年出售收入7832.93万元,净利润-600.43万元。但在2015年度,出售收入尽管降至3269.85万元,却完成净利润606.07万元。

  依据仁怀市酒业协会此前发布的数据,仁怀市共有注册出产出售白酒企业1760余家,其间具有如出产许可证、出售许可证等证件完全的规范化企业313家,其间规划以上企业98家,遵义市证件完全的酒企336家,如茅台、钓鱼台等在省内省外有较高知名度的酒企共23家。

  就此,记者致电汪洪彬了解相关状况,但对方称他是领酱国酒的纸盒供货商,他表明,从供给纸盒量感觉的确出售欠好。此外,记者在京东、天猫、酒仙网等电子商务平台查询,领酱国酒月出售只要几笔,酒仙网最多出售40多笔,但评估的最新日期是2015年12月23日。

  在吴春芳看来,“领酱国酒”隐含两种定位形状。“领酱国酒”第一种定位形状:“国酒”。问题在于:如果“领酱国酒”作为“国酒”的定位,明显支撑依据不行充沛,在消费者认知中,国酒应该归于茅台,第二种定位形状:不伤肝。记者了解到,其他白酒品牌也提出过“护肝”等相关说法,在职业内引发了较大争议。

  就此,在娃哈哈宣告进军白酒业之后,吴春芳就做出判别:娃哈哈高调宣告进入白酒业,关于“领酱国酒”的品牌打造是有损伤的,特别是媒体翻天覆地式的宣扬与报导,加强了“水与酒”的认知联想。娃哈哈想享受“免费的午饭”明显是打错了“算盘”。由于在消费者心目中娃哈哈代表的是饮料,代表的是瓶装水。这是“领酱国酒”一种认知下风。“娃哈哈应该抛弃白酒类出资。”吴春芳建议道。

  “娃哈哈进入白酒职业是在正确的时刻做了过错的工作。”原担任四川白酒金三角运营的杨习章以为,做酒不是做饮料,创造一个功用,给一个姓名就可以出售,我国白酒是有传统文化特征和见识的,与快消品的不同在于更重要的是品牌的内在。“娃哈哈布局白酒职业遇到的问题主要是依据三个原因:一是白酒大职业已经改变了,娃哈哈还没有对产品和营销战略进行及时调整;二是娃哈哈对白酒的中心要素搞不明白,仍然以为是做快消品给一个符号就可以;三是在开端做出资时团队构建有问题。”

  随后,记者拨打领酱国酒的招商热线,对方工作人员称,公司仍然在招商,具体条件依据区域和使命核算。

  此外,记者拨打了金酱酒业的招商热线,对方称不担任领酱国酒的招商。记者注意到,在2013年11月汪洪彬其时曾对媒体称,“尽管此前金酱酒业有很多自己的品牌,今后将悉数出产领酱国酒”。但在金酱酒业的网站主页,其各类产品展现得琳琅满目。依据金酱酒业的官方网站显现,其控股公司贵州天赐缘集团以及多家相关公司,股东和法人主要是汪洪彬及其宗族成员。
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